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K12网校乱战是开始还是结束?

发布时间:2019-09-11

  本文数据和观点只针对K12在线辅导今年的大班课网校,不计其他产品如搜题工具等。

  今年夏天大概是K12在线教育这么多年以来的最高光时刻了,过10家教育巨头、独角兽的疯狂投放、几十亿广告预算,教育一直被认为是一个慢赛道,但这一次大家仿佛都想快一点。

  学而思:以前会划分学而思网校和学而思在线,本港台现场报码直播,现在专注发展学而思网校,据闻由张邦鑫亲自带队;

  新东方:之前小狼带队成立东方优播,主打三四五线城市地面获客+小班课;原本新东方在线,如今新东方在线已经将东方优播全部股份回收,彻底并入新东方在线. 在线教育创业独角兽

  猿辅导:从小猿搜题工具类产品开始积累流量,后来做直播课尝试过各种班型,现在改为专注大班课;也涉及少儿编程领域推出猿编程;

  作业帮一课:通常被认为是百度系(百度认为只是投资关系),由作业帮开始积累流量,后推出作业帮一课专注大班课;

  高途课堂:跟谁学专注于K12大班课的产品,K12直播课第一个实现盈利的产品+第一个上市的公司,拥有极强的微信私域流量获客能力;

  字节跳动:头条收购了清北网校,同时又推出大力网校(现已下架),还尝试过gogokid等各种教育产品,头条的教育野心展现无疑;

  晓教育过往一直做晓直播,取消后现在又将另推出星火网校和星火一对一业务;

  基本上在教培领域有些资本的企业,都着手推出自己网校产品,然后或多或少地参与了这场混战;

  我不想列举有些报告中统计的数字,因为对于业务的实际参考意义不大,加上直播课全都是付费产品,所以我从潜在用户量和用户ARUP来衡量这个市场的价值。

  目前全中国K12学生有接近2亿,具体的参培率各家报告有所差异,但平均都在50%左右,以我的从业经验看来,在一线%。用户平均年支出基本也在5000元以上,这个金额大致是能报两期辅导班(一年分寒春暑秋四期)。

  按照参培人数来计算,过往一年在线上参培的学生数,估计不超过1500万(考虑报课人次问题,个人估计只在1000万左右),对整个K12学生群体渗透率还不足10%,辅导人次也只有大概线%。

  市场的想象空间非常巨大,导致了腾讯、网易、头条等巨头都忍不住跨领域开发线上辅导班产品,希望再分一杯羹。

  无可否认,直播课对于三四五线城市是很有吸引力的。一线城市优质的教师水平、教学理念、课研质量等,在三四线城市非常难获取,通过直播实现优质教学资源下沉,看起来是一件非常美好的事情。

  今年学而思网校也比较自豪地宣布自己的学生有50%来自三四线城市,但加入了低价策略助推市场后,可能还得考虑另一个问题——粘性。

  目前的辅导老师角色,其实非常机械,所能提供的“个性化”价值非常低,但所带来的人力成本不可忽视。

  随着目前AI的发展,在一些AI双师课中我们会有所体验,已经能代替不少的教学人工服务了,但在网校产品中,大家还停留在堆人手解决服务问题,比如猿辅导就有一支超过4000人的助教团队,这种服务方式的边际成本是线性增加的。

  回顾2019年大半年以来教育行业的投融资记录,会发现大班课直播进入融资困难期,中小金额的融资消息几乎灭绝,头部企业进行巨额融资备战,其他玩家也都各背靠大树,反而小班课不断有中小公司的融资消息。

  随着少儿编程、数理思维的兴起,甚至是不温不火的大语文领域,通过对科目的细分,错开和巨头的正面对抗;在没有强技术的情况下,用小班课模式提升学习质量和服务体验,是现在非常不错的模式。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。



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